近期，如果用一個字來概括農(nóng)藥人的朋友圈，非“漲”字莫屬。受到環(huán)保、、新政策出臺等因素推動，自去年以來，農(nóng)藥行業(yè)走出價(jià)格低谷，開始劃出漂亮的上揚(yáng)曲線。近幾個月來，多項(xiàng)環(huán)保政策出臺加之冬儲用藥季到來，供不應(yīng)求的市場局面更是引發(fā)多個農(nóng)藥品種出現(xiàn)“一藥難求”的局面。漲價(jià)潮將農(nóng)藥行業(yè)帶入了新一輪“賣方市場”，在這一輪熱潮中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)洗牌加速。

漲價(jià)潮無疑為行業(yè)提振了信心。從今年8月份公布的半年報(bào)來看，農(nóng)藥上市公司，尤其是有原藥定價(jià)權(quán)的公司業(yè)績普遍飄紅，環(huán)保、安監(jiān)高壓下，原藥價(jià)格上升，庫存急速下降是企業(yè)盈利能力上升的重要原因。進(jìn)入今年下半年，部分農(nóng)藥產(chǎn)品冬儲進(jìn)一步提前，低庫存、低開工率下農(nóng)藥價(jià)格更顯得緊俏，農(nóng)藥行業(yè)在上海原藥展會前便提前熱鬧起來。

這種形勢下為低迷的農(nóng)藥行業(yè)帶來了機(jī)遇，但同時也面臨一些挑戰(zhàn)。盡管原藥處于供不應(yīng)求的高價(jià)位狀態(tài)，但是從需求端來看，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格仍處于低位，終端農(nóng)戶對于農(nóng)資投入品的價(jià)格十分敏感，盡管原材料的價(jià)格已經(jīng)上升，但是終端產(chǎn)品價(jià)格卻未見漲。可以預(yù)見，如果這一市場形勢持續(xù)，農(nóng)藥市場格局將面臨大洗牌。農(nóng)藥制劑企業(yè)和經(jīng)銷商在這場洗牌中首當(dāng)其沖。

對于農(nóng)藥制劑企業(yè)，一方面，原藥產(chǎn)品價(jià)格上漲提高了采購難度和成本；另外一方面，新農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺、環(huán)保要求提高，對農(nóng)藥生產(chǎn)無論是從生產(chǎn)工藝、排污能力、產(chǎn)品包裝還是產(chǎn)品質(zhì)量上都提出了更高要求，產(chǎn)品成本壓力進(jìn)一步提升。

在這場競賽過程中，企業(yè)如何節(jié)約成本，同時加強(qiáng)銷售渠道管理成為決定后結(jié)果的關(guān)鍵因素。而就目前的情勢來看，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的制劑生產(chǎn)商，對上下游產(chǎn)品的把握能力更強(qiáng)，相對而言，受到市場沖擊更小。而對于普通制劑生產(chǎn)商來說，如何與上游供應(yīng)商形成穩(wěn)固的利益共同體，獲得相對穩(wěn)定的供貨，在這一關(guān)鍵時期顯得尤為重要。

對于經(jīng)銷商來說，新條例出臺后農(nóng)藥經(jīng)營門檻提高，加之逐漸上漲的產(chǎn)品價(jià)格和終端客戶的需求倒掛，必然導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商逐漸被淘汰。一方面，經(jīng)銷商在選擇合作伙伴時更應(yīng)該謹(jǐn)慎，選擇有一定實(shí)力保障的廠家合作，能夠拿到有競爭力的產(chǎn)品。另外一方面，經(jīng)銷商更應(yīng)該趁此機(jī)會抓核心競爭力，塑造屬于自己的品牌，比如，聚焦一兩種作物，把它做深做透；或者從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商；甚至從單純農(nóng)資銷售領(lǐng)域，向農(nóng)產(chǎn)品流通等上下游領(lǐng)域進(jìn)軍。

有人說，對于農(nóng)藥行業(yè)，狼真的來了！然而筆者堅(jiān)信，越是變革時代，只要抓住機(jī)遇，總有一批人能夠在變革中脫穎而出，在時代的大潮中乘風(fēng)破浪。