會議營銷難題如何破？
　　會議營銷操作要點(diǎn)有哪些？
　　會議營銷人員如何邀約？
　　會議營銷場地如何選擇？
　　會議營銷怎樣引導(dǎo)客戶簽單合作？
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　　您是否在疑惑這些？？？

11月11日，來鄭州大學(xué)科技園（東區(qū)）18號樓C座十樓，火爆網(wǎng)何總幫您做會議營銷培訓(xùn)，教您“農(nóng)資會議營銷”的精髓，教您農(nóng)資會議營銷模式的解讀，照著做，邀請到客戶不是難題，引導(dǎo)客戶簽單不是難題！

農(nóng)資會議營銷根據(jù)目標(biāo)群體的不同，農(nóng)資會議營銷分為兩大類：

一類是針對種植戶的技術(shù)推廣會，

另一類是針對渠道的經(jīng)銷商會議。

無論是哪類會議；終的結(jié)果不外乎強(qiáng)化客戶購買意愿，促進(jìn)銷售達(dá)成。

因此，將有需求或有意愿的客戶邀請到會場，會議營銷就成功了一半兒。然而在實(shí)際的操作中，重要的客戶邀請環(huán)節(jié)往往不被重視，于是，推廣會變成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會議效果大打折扣甚至起到反作用。

會議營銷以其容易操作，易復(fù)制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)深受廣大農(nóng)資企業(yè)的喜愛，與傳統(tǒng)營銷模式相比，會議營銷更能有效的開發(fā)潛在顧客，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，在避免媒體的浪費(fèi)的同時(shí)，合理使用有限資金。

會議營銷雖然門檻低，已操作，但想要和客戶建立起長期的合作關(guān)系卻不是那么容易。不少企業(yè)普遍面臨這樣的問題：邀約越來越難、銷售額越來越低、現(xiàn)場控制越來越困難、人員流動(dòng)率越來越高、人員成本和場地成本不斷上升……

所以說，為了會議效果、達(dá)成會議目標(biāo)，客戶邀請主要圍繞兩個(gè)問題，一是邀請誰，二是如何邀請。因此，客戶邀請必須掌握以下幾點(diǎn)原則。

1、鞏固老客戶和發(fā)展新客戶

一般來講，無論是技術(shù)推廣還是招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶。從這個(gè)意義上說，新老客戶的比例從8：2到2:8都是正常的范圍，具體的比例還要根據(jù)市場狀況而定。

對于成熟性市場，客戶基礎(chǔ)較好，市場以維護(hù)為主，新老比例達(dá)到3:7甚至2:8都可以；對于開發(fā)性市場，客戶基礎(chǔ)較差，以開拓新網(wǎng)絡(luò)為主，新老比例則需達(dá)到6:4甚至8:2。

在明確了新老客戶的比例之后，下一步任務(wù)就是制定詳細(xì)的《客戶邀請明細(xì)表》。

《客戶邀請明細(xì)表》經(jīng)過2-3次篩選后，終根據(jù)會議目的、會議規(guī)模以及與客戶的初步溝通情況終確定。

終版的客戶邀請名單中的新客戶，要么是意向客戶，要么是種植大戶，要么是影響力大的核心種植大戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。

2、會前與客戶的充分溝通

這里指的會前溝通主要指會議前一天電話再次確認(rèn)相關(guān)信息，包括會議時(shí)間、地點(diǎn)、乘車方式、是否能準(zhǔn)時(shí)到場、有什么要求等。為了表示鄭重且確認(rèn)到會人員名單，在會議前一天的下午或晚上，相關(guān)負(fù)責(zé)人員應(yīng)再次電話邀請并確認(rèn)。

參會嘉賓
　　會員類別：鉆石vip，白金vip客戶
　　培訓(xùn)時(shí)間：2017年11月11日
　　培訓(xùn)地址：鄭州市西三環(huán)河南大學(xué)科技園（東區(qū)）18號樓C座十層

關(guān)于農(nóng)資會議營銷，11月11日火爆網(wǎng)何總將就每個(gè)部分做詳細(xì)分解，詳細(xì)推出農(nóng)資會議營銷中客戶邀約的相關(guān)要點(diǎn)。會議營銷做好準(zhǔn)備工作，才會把會議營銷變成“贏”銷！