《山東臨沭肥料會》參會流程
    這次的山東肥料會，我們6點半都到了公司集合，我們四個出發(fā)去臨沭，到下午一點多將近兩點的時候到了臨沭縣城，我們先去展會看了下，沒人還沒開門，，到展會看了下沒人正在搭建展位。之后解決的是找學生舉牌子的問題，學生剛開始沒找到，先把住的地方找到了，兩點多的時候打聽到有一個中專學校，我們過去找了老師幫我們解決學生的問題，到四點多快五點把學生問題解決了。所以我們就先回到了賓館，把牌子等展會需要的東西準備了下。
    16好我們6點半起床，7點的時候到了會場，把展位布置了下，把名片盒和記錄本還有彩頁給每個展位發(fā)了一套，然后我和李林靜去給到場的人發(fā)彩頁資料，她們兩個組織學生穿服裝宣傳。到8點40左右我到展館里邊和參展的廠家還有熟悉的客戶拜訪了下，李林靜在外邊發(fā)彩頁，到9點多展館一直不讓人進入，我就到外邊和李林靜一起給經(jīng)銷商和外邊的廠家發(fā)資料，把擺地攤的廠家資料收集了下，到十點的時候開幕式，十點半的時候讓入場，我在展位上，效果不錯很多代理商和幾個熟悉的廠家都過來咨詢我們網(wǎng)站。李林靜去把展館的資料收集了下，之后亞輝到展位上，我去拍剩下廠家的照片，我跟隊宣傳發(fā)名片和彩頁，李林靜推車，到11點多點，我去推車宣傳，12點就剩不幾個廠家的人在，代理商都被廠家接走去參觀了，下午幾乎沒人，我們收拾好東西大概2點開始去拜訪附近的肥料廠，當天下午拜訪了史丹利，金正達，金沂蒙，中港化肥等7個廠家，第二天上午去金山化肥，旭洋化肥等8個廠家，其中只有一家態(tài)度非常不好，還說讓110抓我們，東方紅化肥談了下，回來后確定了位置，旭洋，富爾康反映也很不錯，比較感興趣。到12點半把附近的廠家都拜訪完了，我們下午回來。

《臨沭肥料會》參會感受
    這次的臨沭肥料會，雖然會很小，也沒有預計的100家廠家，但是還是有收獲的。本來組委會說的是100家左右廠家，但是到的大概就是50家左右。但是代理商到的不少，因為組委會包食宿，代理商應該有600人左右。由于展會比較小，所以我們就成了關注的焦點，我在展位的時候，很多代理商都主動要我們的資料看，也有幾個我們的客戶，主動過來找我們，通過和我們客戶的溝通，讓客戶也更加認可我們，由于肥料行業(yè)的特殊性，有兩個廠家的業(yè)務人員，我們溝通后，決定回頭把自己做的產(chǎn)品品牌自己出錢做到我們網(wǎng)站上，呵呵這次展會無論和客戶溝通還是宣傳，我都有一種我們在主導一切的感覺。每個展位我們至少發(fā)了四遍宣傳資料，每個經(jīng)銷商幾乎都有我們的宣傳資料。感覺宣傳的還可以。
    再有就是感覺也挺幸運，有哪個展會能有機會讓我們直接去廠家拜訪？通過拜訪廠家讓我們對肥料廠家也有了更深的了解，了解了大廠家的實力，不過說實在的，在去金沂蒙，金正達，史丹利這幾個大廠家的時候，確實心里沒底，因為人家的廠家確實太大了，我們問路問人家廠家的辦公區(qū)域是哪里，人給我們說第三個大門，一個廠家一條路上竟然都有三個門，實力雄厚，去找這樣的大廠家心沒底，人讓不讓進都是一回事，不過通過之間事情也是對我自己的一個突破，怎么著都要去的，索性就把萎縮就丟掉我和李林靜就直奔人家老總辦公室了呵呵，感覺有些事情想的時候感覺比較困難，可是你真正放開膽子去做的時候也就那么回事，沒有什么，尤其是金正大我們見了她們的的楊總，對我們還挺好，找了個專人以后負責咱們網(wǎng)站上她們資料的更新。
    大的廠家都去過了，之后我感覺雖然挺累的，但是心里有一點興奮，見到廠家的相關負責人或者經(jīng)理都可以自如的來交談，把我們的網(wǎng)站介紹給她們，是對我自己不錯的一個鍛煉。見到了農(nóng)資大廠家哎的老板，感覺也就那樣，對以后的工作我自己的心態(tài)也是一個很好的幫助。心態(tài)也是一個突破。
    廠家跑下來也總算有收獲，東方紅肥業(yè)公司談成了合作，回來就簽了合同，今天把資料傳了下，這兩天就辦款。拜訪過的廠家以后聯(lián)系起來應該也比較容易，都找到了公司的負責人，幾個廠家還打開網(wǎng)站當場讓她們看了下，以后估計她們也會關注的，我們再多聯(lián)系幾次。相對其他的廠家應該比較容易談成合作。
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